Etude de cas: un site d'affiliation en temps réel

Au cours des 12 prochains mois, nous allons créer un site d'affiliation expérimental et vous montrer en temps réel comment on peut démarrer une activité internet rentable.

Nous allons simuler ce que peut raisonnablement obtenir un entrepreneur débutant qui dispose d'un budget de 2000€ et qui peut consacrer 1h par jour à son site.

Notre étude de cas vous permet de voir évoluer en temps réel un site d'affiliation rentable.

Notre objectif est modeste: 1000€ par mois au bout d'un an, mais il est récurrent. Il ne s'agit pas de gagner vite fait quelques milliers d'euros, mais de créer une liste de diffusion et un fonds de commerce pérenne qui pourront grossir et générer des profits récurrents sans difficulté.

Nous nous fixons un budget de départ de 2000€ pour pouvoir acheter quelques ebooks ou quelques logiciels très utiles et surtout pour pouvoir payer un freelance à créer des liens. Si vous ne disposez pas de cette somme, vous pouvez démarrer quand même, mais ce sera un peu plus long. Nous prévoyons également de réinvestir la majorité des bénéfices pendant la première année.

Notre entrepreneur fictif peut être débutant, mais il doit déjà savoir créer un site internet, publier des articles, remplir des formulaire, envoyer des emails... Si vous ne connaissez réellement rien à l'informatique, vous pouvez consulter d'excellents sites comme http://www.commentcamarche.net/

Notre site expérimental a été créé il y a quelques mois:

www.produitscosmetiquesbio.com

Nous y avons déjà publié une dizaine d'articles, mais nous n'avons quasiment pas de trafic à la date du 1er Février 2011.

Pourquoi les cosmétiques bio?

Soyons honnêtes: je ne connais pas grand chose aux cosmétiques. Je compte sur les lecteurs et/ou les freelances pour pallier cette carence. Vous découvrirez comment dans quelques semaines.

Alors pourquoi choisir un marché où je ne connais rien? Parce qu'il y a de la demande, de la croissance et de la concurrence.

Depuis une dizaine d'années, le marché des cosmétiques bio croît beaucoup plus vite que le PIB et tout laisse supposer que cela va continuer.

La concurrence est rude mais une multitude de petites structures continuent à se monter.

Sur internet, c'est bon signe: cela veut dire que beaucoup de personnes gagnent de l'argent, et que, pour peu qu'on fasse au moins aussi bien que nos confères, on va en gagner aussi.

Le marché n'est pas non plus concentré sur un petit nombre de sociétés. Il y a une multitude d'acteurs. C'est plus facile de faire son trou parce qu'il n'y a pas de 'droit d'entrée' élevé.

La concurrence est rude. Par exemple, sur Google Adsense (= publicité sur google), les mots clefs liés aux cosmétiques atteignent des prix élevés. C'est encore bon signe: cela veut dire que, même en payant cher pour leurs annonces, nos confrères gagnent encore de l'argent. C'est donc que les marges permettent de vivre.

Comment allons nous faire notre trou?

Le plus important est d'arriver à trouver quels sont les produits pour lesquels il y a de la demande.

Il faut ensuite arriver à capturer l'attention des futurs clients. Pour cela, nous devrons déceler les problèmes qu'ils rencontrent et les aider à apporter une solution à ces problèmes. Un exemple très simple de tels problèmes est l'acné.

Comment nous allons monétiser le site?

Nous prévoyons de monétiser le site par des produits d'affiliation, et en particulier les produits d'amazon. Ce choix n'est toutefois pas final, et il est possible que nous retenions un autre marchand en plus ou à la place d'Amazon.

Aux USA, Amazon est une véritable "usine à vendre". Ils atteignent des taux de conversion supérieurs à 10%, ce qui veut dire que un visiteur sur 10 au moins achète quelque chose après une visite. Pour un affilié, de telles performances font rêver.

Je n'ai aucune expérience d'Amazon en France sauf comme acheteur (et mon expérience est excellente), mais je pressens que leur système est également optimal pour vendre aux francophones. En outre, Amazon a une superbe bibliothèque d'outils pour leurs affiliés. Nous verrons au cours des prochains mois si ce choix se révèle fructueux.

Outre des produits d'affiliation, nous prévoyons de vendre quelques ebooks ou autres produits d'information (video par exemple).

Pas d'étude de marché, mais un plan marketing

En reproduisant pas à pas notre étude de cas, vous pouvez monter vous même votre propre site d'affiliation depuis chez vous.

Fidèle à ma philosophie je n'ai pas fait d'étude de marché avant de lancer ce site.

A mon avis, il ne me sert à rien de savoir que 10% des femmes (ou des hommes) achètent des cosmétiques sur internet. Pas plus de savoir que 60% acceptent de payer 30% plus cher pour une grande marque ou pour du bio. Et encore moins de savoir que 70% des acheteurs habitent à proximité d'une grande ville.

Par contre, il me parait beaucoup plus important de savoir par exemple quelles marques de savons ou de crèmes hydratantes sont les plus vendus et pourquoi (on trouve assez facilement la réponse à cette question en explorant les sites des affilieurs).

J'ai donc fait un plan marketing assez soigné. Et même si je ne connais pas encore toutes les réponses à ce genre de questions, je sais où je vais trouver l'information.

L'équation fondamentale du succès internet se résume en une formule très simple:

argent = trafic + produits à vendre + conversion

Sans trafic, pas de vente. Sans produits à vendre (ou dans notre cas à recommander), il n'y a pas de revenu non plus. Enfin, si vos lecteurs n'écoutent pas vos conseils, vous ne vendrez pas non plus. Nous reviendrons souvent à cette équation de base au cours des prochains mois.

Il y a plusieurs dizaines de façons de générer du trafic sur Internet. J'en ai sélectionné trois pour démarrer:

• la création d'une liste de diffusion
• le référencement dans les moteurs de recherche
• le marketing par articles (qui consiste à publier des articles et/ou des communiqués de presse dans d'autres sites)

Notez que j'ai éliminé les gadgets à la mode comme facebook, youtube ou twitter, et que je ne prévois pas non plus d'acheter du trafic Awords, au moins au début. Je ne prévois pas non plus de faire de 'blog' à proprement parler. Bien sûr, nous allons ajouter régulièrement du contenu, mais il sera simplement organisé sous une autre forme.

Pendant le démarrage, nous allons nous concentrer sur la mise en place d'entonnoirs de conversion (= transformer vos visiteurs en acheteurs). Une fois en place, nous pourrons envisager d'acheter du trafic pour aller plus vite.

Je prévois de faire un point d'avancement du projet une ou deux fois par mois. Je vous suggère de vous inscrire ci-contre à notre newsletter pour être tenu informé du déroulement de l'expérience.