Comment trouver des partenaires sur internet?

Trouver des partenaires sur internet est une tâche cruciale, mais c'est aussi une des tâches les plus difficiles dans le développement d'un site internet.

Pourquoi? Parce que cela ne dépend as entièrement de vous. En effet, ce sont les autres qui acceptent ou non d'être votre partenaire, et vous n'y pouvez rien. La seule chose que vous pouvez faire, c'est essayer de les influencer.

Cela veut dire quoi "être partenaire"?

Trouver des partenaires pour développer votre site internet est un parcours du combattant... mais qui vaut vraiment le coup.

Être partenaire, cela signifie en gros s'apporter des bénéfices mutuels: développer son site web est une bonne solution. Cela ne signifie pas forcément "faire du bénévolat".

Exemples de partenariats sur Internet

• l'échange de lien: on s'aide mutuellement au référencement du site de l'autre, et accessoirement, chaque partenaire reçoit du trafic lorsque les visiteurs cliquent sur un lien.
• l'échange d'articles ou de contenu : un des partenaires ou les deux écrivent un article qui sera publié sur le site de l'autre. L'auteur est généralement gratifié d'une boite de ressources avec un lien vers son site. Si l'article est intéressant et la boite de ressource bien faite, cela apporte du trafic. Et en plus c'est bénéfique pour le référencement.
• les annonces dans les mailings: un des partenaires parle du site de l'autre dans sa newsletter ce qui apporte du trafic et de la notoriété.
• etc.

Trouver des partenaires n'est pas si évident qu'on le pense. D'une part, les francophones sont naturellement méfiants envers les partenariats. Le réflexe est "je ne veux pas aider mon concurrent". D'autre part, beaucoup de partenariats sont en fait des marchés de dupe, et ils ne sont pas toujours évident à détecter.

L'idéal est de commencer avec des sites dont vous êtes déjà l'ami personnel: sites ou blogs d'amis, sites qui vous aident financièrement. Vous pouvez également sélectionner des cibles "intéressantes" et vous faire connaître en écrivant des commentaires, en publiant des recettes, des logiciels, en étant actif dans les forums... bref: en aidant vos futurs partenaires et en leur montrant que vous vous intéressez à eux.

C'est à vous de faire le premier pas et de convaincre le partenaire de faire un bout de chemin avec vous.

Comment aborder les autres sites?

Il y a différents types de sites que vous n'allez pas aborder de la même manière:

• les sites déjà amis: ils vont vous rendre service
• les blogs: ils ont une certaine éthique et ne souhaitent que rarement être partenaires avec un site marchand. A vous de les convaincre que vous avez des points communs qui vont intéresser leurs visiteurs.

  Parfois, ils aiment que l'on parle d'eux, proposez-leur de la publicité en échange. Dites leur que vos visiteurs seraient aussi intéressés par leurs infos.

• les sites marchands: vous allez les aider à vendre leurs produits. Ce sont les cibles les plus faciles. Ils cherchent à vendre pour gagner de l'argent. Le but est simple. Vous pouvez donc vous aider mutuellement facilement et naturellement, sans a priori.
• les sites d'associations: ce sont les plus difficiles. Leur éthique les empêche de parler de sites marchands. Il faut un point commun, un combat commun. L'idéal est de vous référer à un site associatif auquel vous adhérez, ou qui est votre partenaire par ailleurs.

Dans la plupart des cas, vous allez essayer de prendre contact avec votre partenaire par email. C'est économique, mais le taux de déchet est énorme. Si le partenaire présente un réel intérêt stratégique pour vous, décrochez votre téléphone: vous multipliez vos chances par un facteur 10 ou 100.

Si vous essayez de nouer un contact par email, il vous faut avant tout un titre accrocheur. Vous devez ensuite montrer très vite quel avantage il y a pour le partenaire à travailler avec vous. Les anglophones ont une formule simple: "what's in there for me?" (qu'y a-t-il pour moi ici?). Pour faire mouche, essayez de trouver un problème crucial de votre futur partenaire, et montrez comment votre proposition va aider votre partenaire à résoudre ce problème.

Le reste est affaire de bon sens: soyez bref, honnête, sympa, simple et clair. Réinsistez sur les bénéfices pour le partenaire et surtout ne vous décourager pas: vous risquez d'avoir beaucoup de refus ou de non réponses. Mais vous finirez par trouver des partenaires.