Comment trouver un programme d'affiliation à promouvoir

Pour choisir un programme d’affiliation, vous devez prendre en compte trois éléments principaux :

• est-ce qu’il y a un marché pour le produit ou les produits que vous voulez promouvoir
• est-ce que la rentabilité du programme sera satisfaisante
• est ce que le marchand est un bon partenaire

Voyons les étapes à suivre pour choisir le bon produit ou service.

1. Choisissez un produit ou service pour lequel il y a une forte demande, et donc probablement beaucoup de concurrence. On croit toujours que les produits sans concurrence sont plus faciles à promouvoir, alors que c’est souvent l’inverse. Ce n’est toutefois pas systématique. Par exemple, si vous voulez promouvoir des cours de naturopathie ou de massage, il y a peu de concurrence et vous pourrez probablement passer un accord d’apporteur d’affaire avec une société du domaine.

2. Commencez par rechercher dans les plates formes et régies d’affiliation les plus courantes. Il y a de bonnes chances que vous trouviez des premières pistes.

Vous pouvez également chercher dans des bases de données de produits d’affiliation.

3. Faire une recherche indépendante. De nombreux programmes d'affiliation ne sont inscrits sur aucune plate forme ou catalogue.

Pour cela, vous cherchez dans google : VotreMotClef + affiliation ou VotreMotClef + affilie et vous parcourrez les résultats.

4. Faire un premier choix des programmes d’affiliation qui vous intéressent. A ce stade, vous allez faire une série de vérifications sur chaque programme comme expliqué ci-dessous.

5. Déterminer si le produit a de la demande et s’il est accessible à votre marché. Demandez-vous par quels mots clef vos visiteurs vous trouveraient sur google et allez vérifier combien de fois vos mots clefs sont recherchés chaque mois. Pour cela, utilisez cet outil gratuit de Google : http://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer

Attention : par défaut, google choisit l’option de recherche "Match Types Broad". Pour avoir des resultants pertinents il vaut mieux choisir l’option "Match Types [Exact]" (ces options sont assez discrètes en bas et à gauche de la page).

Il faut également vérifier quelles sont les zones géographiques choisies par Google. Je vous recommande de vous limiter à la France et à la langue française, non pas que nos voisins francophones soient indésirables, mais parce que cela vous permet d’avoir des chiffres comparables d’une fois sur l’autre.

Si par exemple votre marché est la perte de poids, vous devrez regarder s’il y a une demande suffisante pour des mots clefs tels que ‘perte de poids’, ‘perdre du poids’, ‘maigrir’, ‘faire un régime’ etc..

Regardez enfin la concurrence. Une concurrence trop faible est le signe d’un marché faiblement demandeur.

6. Regardez la commission. Le pourcentage de commission est le montant d'argent que vous retirerez de chaque vente générée par vos liens d'affiliation. Les pourcentages peuvent aller de 2% pour des produits physiques à 75% voire plus pour des produits électroniques.

Calculez le montant de commission par vente. Par exemple une commission de 5% sur des bagues à 500€ fait 25€, et c’est nettement plus que 75% de commission sur un ebook à 10€ qui ne fait que 7.5€

En règle générale, vendre un produit bon marché demande pratiquement autant d’effort que de vendre un produit cher. Le montant de la commission recue est donc un élément de choix important.

7. Regardez la durée de vie des cookies. Le cookie est un petit texte qui est sauvegardé automatiquement par votre navigateur quand une personne visite un site. Si le marchand offre par exemple un cookie d’un mois, cela veut dire que si votre visiteur diffère sa décision de moins d’un mois, vous toucherez encore votre commission. (ce n’est pas systématique car si un autre affilié ‘renvoie’ le visiteur avec son cookie, ce sera en général lui qui recevra la commission)

8. Regardez le système de suivi et de reporting du marchand. Ces deux éléments permettent à l’affilié de garder une trace du nombre de visiteurs que vous envoyez au marchand, de ceux qui cliquent sur vos liens et de ceux qui achètent. Cela vous permet de mesurer l'efficacité de votre site et d’apporter des modifications si les taux de conversion sont insuffisants

9. Examinez les documents marketing et d’aide à la vente. Un bon programme d'affiliation devrait vous aider à vendre ses produits. Beaucoup d’affiliés fournissent des bannières publicitaires, des photos ou des textes pré-écrits que vous pouvez utiliser pour présenter les avantages du produit. Une newsletter est également une bonne chose de même qu’un mini-cours ou un cadeau gratuit.

Examinez ensuite le catalogue ou la lettre de vente de l'affilieur. Est-ce qu'ils donnent envie d'acheter ? Certains marchands opu certaines plateformes d'affiliation donnent même le taux de conversion (nombre de ventes pour cent visiteurs) ou l'espérance de gain par visiteur. Quand ils le font, c'est en général bon signe.

Il est également indispensable de lire le contrat de partenariat avec le marchand. Certains contrats contiennent des clauses contraignantes ou difficilement acceptables.

10. Rechercher la réputation du marchand dans des forums et/ou sur des sites Internet en faisant toutefois la part des choses entre les avis favorables et les avis défavorables. Il est également bon de jeter un coup d’œil à la santé financière de l’affilieur.

Finissez par un test du service client du marchand. Envoyez un email dans lequel vous vous présentez et posez une question pertinente. Si le marchand ne vous répond pas, il y a des chances qu’il ne réponde pas non plus aux clients que vous lui envoyez, et c’est très mauvais signe. Ne faites ce test qu’en dernier et après avoir terminé votre pré-sélection.

Il ne vous reste plus qu’à rassembler tous les éléments, les comparer et choisir le marchand qui vous offre les meilleures perspectives.